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“服裝電商激蕩二十年”之六 | 我國(guó)服裝直播電商發(fā)展現(xiàn)狀與模式分析

2024-04-28 14:24:24中紡聯(lián)流通分會(huì)秘書處閱讀量：821 我要評(píng)論


　　直播電商自2019年起，進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，給傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)顛覆性的全新挑戰(zhàn)，開(kāi)啟了電商“貨找人”的新階段。近年來(lái)，服裝直播電商已經(jīng)壯大發(fā)展為服裝電商行業(yè)中最具增長(zhǎng)性的重要分支，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，產(chǎn)業(yè)分工逐漸細(xì)分，進(jìn)入優(yōu)化結(jié)構(gòu)的新階段。
 
　　直播電商基本情況
 
　　直播電商脫胎于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，在娛樂(lè)直播、游戲直播等的基礎(chǔ)上，達(dá)人直播中開(kāi)始向觀看者進(jìn)行商品推薦，后逐漸引入商品鏈接，隨即拉開(kāi)直播電商的序幕(表1)。
 
表1 直播電商發(fā)展階段
 
　　
       直播電商生態(tài)中，平臺(tái)主要分為三類(表2)：以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)；以抖音、快手為代表的娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)；以小紅書為代表的導(dǎo)購(gòu)社區(qū)平臺(tái)。三類平臺(tái)入局直播電商的邏輯與側(cè)重點(diǎn)各有不同(表3)。
 
表2 直播電商主流平臺(tái)基本情況
 

表3 不同類別直播電商平臺(tái)基本情況
 
　　　　
       品牌參與直播電商的方式，按照人、物、渠道、品牌的融合程度不同，可分為達(dá)人直播、品牌自播兩大類(表4)。
 
表4 直播電商運(yùn)營(yíng)模式
 

       直播電商產(chǎn)業(yè)鏈
 
　　直播電商產(chǎn)業(yè)以主播團(tuán)隊(duì)作為主要前臺(tái)，從電商主播團(tuán)隊(duì)分工看，直播電商以主播為幕前銷售核心，發(fā)展兩大幕后運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一是供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合、選品、驗(yàn)廠、品控、議價(jià)、銷量對(duì)賭商討、倉(cāng)儲(chǔ)與物流把控等工作；二是運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、中控、活動(dòng)策劃、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播間內(nèi)容策劃等工作。
 
　　從直播電商整體產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)看，電商主播團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)業(yè)鏈中游的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)等，共同構(gòu)成直播電商產(chǎn)業(yè)鏈條(表5)。
 
表5 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈
 
　　　　
       MCN機(jī)構(gòu)在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色。目前，我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)主要有泛娛樂(lè)、資訊與直播電商三種不同類型，涵蓋了內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、經(jīng)紀(jì)、知識(shí)付費(fèi)、版權(quán)、直播等七類業(yè)態(tài)；其中，娛樂(lè)型MCN機(jī)構(gòu)變現(xiàn)模式主要為廣告營(yíng)銷，資訊型MCN機(jī)構(gòu)以知識(shí)付費(fèi)為營(yíng)收來(lái)源，直播電商類MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)與平臺(tái)分成抽傭，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。直播電商類MCN機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)模塊分為明星(達(dá)人)運(yùn)營(yíng)、店鋪代播運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)、垂類銷售主播運(yùn)營(yíng)、新型電商創(chuàng)業(yè)孵化、頭部主播團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)等，部分機(jī)構(gòu)采取多個(gè)業(yè)務(wù)模塊組合式經(jīng)營(yíng)(表6)。
 
表6 我國(guó)主流MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式
 
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