布碼頭”搭載布商抱團“出海”

2018-12-22 10:26:29中國紡織服裝機械網(wǎng)閱讀量：1846      我要評論

　　這幾天，布碼頭“海外行”項目的負(fù)責(zé)人韓俊格外忙碌，公司正在籌劃2019年的海外行，計劃前往拉丁美洲的巴拿馬、洪都拉斯、危地馬拉等國家，為輕紡城的中小企業(yè)對接當(dāng)?shù)氐牟少徤獭?br />

　　布碼頭全稱紹興布碼頭展覽服務(wù)有限公司。2015年，布碼頭創(chuàng)立海外部，到2018年已考察45個國家。其柯橋中小企業(yè)走出，全面了解當(dāng)?shù)厥袌?，輔助企業(yè)市場定位，是柯橋中小企業(yè)開發(fā)海外市場的“引路人”。

　　目前布碼頭海外行已經(jīng)服務(wù)過凡來哥特紡織、同創(chuàng)紡織、胡貝西進出口、世紀(jì)宏豐、海鑫針紡等112家企業(yè)。從走過的國家來看，泰國和秘魯?shù)氖袌鲂Ч诲e，近在秘魯，紹興越品紡織有限公司收獲了5個柜的訂單。

　　韓俊告訴記者，這樣的訂單并不是每次去了就有，海外行的主要目的是幫助輕紡城的經(jīng)營戶了解國外市場，考察當(dāng)?shù)孛媪鲜袌?，為?jīng)營戶打開外面的窗口，為*發(fā)展贏得更多的商機。另外，一起抱團出去的經(jīng)營戶回國后還能開展一些合作，像聯(lián)合市場有一家經(jīng)營戶在外考察回來后和一起出去的經(jīng)營戶開起公司，放棄了內(nèi)銷，改做外貿(mào)。

　　“海外行”采取的是1+1模式。所謂是有意向外出考察的面料企業(yè)交服務(wù)費用來搭建渠道，1+1是布碼頭的帶隊人員先去國外走一次調(diào)研，打前站、找商機，做好摸底工作再帶隊，成員控制在每次10人，10個公司，主要為輕紡城的中小企業(yè)。

　　今年，布碼頭和國家紡織面料館攜手，共同推出“海外行”及“品牌行”兩大項目，以“走出去”的形式，帶領(lǐng)中小紡織企業(yè)進行海內(nèi)外市場考察、供需對接，拓展多方渠道運營。布碼頭致力于幫助紡織企業(yè)化對接，行業(yè)率、低成本的貿(mào)易模式，為紡織企業(yè)可持續(xù)發(fā)展搭建的對接平臺。

　　布碼頭海外行已經(jīng)舉辦了3年，成功服務(wù)上百家柯橋中小紡織企業(yè)，足跡幾乎遍布各個主流面料市場，帶領(lǐng)輕紡城中小企業(yè)進行走訪市場、對接客戶、訪問企業(yè)、展會觀摩等一系列活動。

　　韓俊說：“目前布碼頭海外行基本是處于非盈利的狀態(tài)，目的是為了打響布碼頭的海外品牌，現(xiàn)在布碼頭在輕紡城已經(jīng)有了一定度，未來能夠幫助更多的企業(yè)走出去。”

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