在當前宏觀經(jīng)濟形勢下，為客觀呈現(xiàn)臺州中小企業(yè)發(fā)展的真實狀況，本報采取解剖麻雀、樣本分析的方法，遴選了10多家中小企業(yè)作為采訪調(diào)查對象。樣本企業(yè)以制造業(yè)為主，企業(yè)規(guī)模大中小結(jié)合，也有金融、物流為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，同時也兼顧了產(chǎn)業(yè)和項目。希望通過這組報道，能為更多的臺州中小企業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗、帶來啟示，能為臺州經(jīng)濟的發(fā)展營造良好的輿論環(huán)境。
　　
　　在國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)中，匯寶科技集團有限公司屬于“第二梯隊”，在去年的國內(nèi)整機企業(yè)綜合實力排行榜上*十。因其成長性好、發(fā)展穩(wěn)健、應(yīng)對金融危機較為成功，具有一定的行業(yè)代表性。
　　
　　帶著“臺州中小企業(yè)當下發(fā)展狀況”這個主題，記者近日先后多次到匯寶這個樣本企業(yè)進行調(diào)查，分別采訪了企業(yè)董事長、中高層管理人員約10人，并就“職工信心指數(shù)”這個話題對50多名一線工人進行了問卷調(diào)查，對這家企業(yè)發(fā)展的基本面有了總體上的了解。
　　
　　有三個基本情況可以說明匯寶企業(yè)的發(fā)展狀況：一是經(jīng)營業(yè)績。今年1至10月，銷售同比去年增30%。二是資金鏈。銀行貸款授信額度只用掉60%，企業(yè)資產(chǎn)負債率低于50%。三是員工穩(wěn)定。一線員工隊伍一直很穩(wěn)定，對企業(yè)發(fā)展前景較有信心，金融危機期間個別“跳槽”的員工開始回流。
　　
　　辦企業(yè)就會有風險，但在每次遇到像金融危機這樣大的風險都能化解或緩解，這些企業(yè)必有自己*的招數(shù)。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，匯寶主要有“四招”：
　　
　　*招：調(diào)整人員結(jié)構(gòu)不惜力
　　
　　面對企業(yè)發(fā)展可能面臨的風險，匯寶更加倚重研發(fā)人員，更加倚重技術(shù)骨干，不是僅僅停留在口頭上，更是落實到具體的行動上，做到“年年都有招，招招都很實”。
　　
　　今年初，匯寶在臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立了“匯寶班”。臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是浙江省*一所設(shè)有縫制設(shè)備專業(yè)的高職院校。匯寶希望通過校企合作，實行訂單培養(yǎng)模式，為企業(yè)吸納更多的年輕人才。集團董事長葉劍立說，人才是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，在轉(zhuǎn)型升級過程中，企業(yè)更重視人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更加重視人才的培養(yǎng)，每年年初召開工作會議都把人才納入全年工作計劃。
　　
　　多年來在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整上，匯寶一直不遺余力，并通過不斷地培養(yǎng)和引進，提高中高層次人才在企業(yè)員工中的比重。
　　
　　復(fù)旦大學(xué)金融系副主任、博士生導(dǎo)師徐劍剛是匯寶較早引進的高層次人才之一。作為匯寶智囊團的核心成員之一，是匯寶的獨立董事。他對匯寶成功應(yīng)對金融危機過程起到了舉足輕重的作用。2007年，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、上工股份有限公司總工程師張恒亮加盟匯寶，成為匯寶的總顧問。他對這幾年來匯寶內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升起到了不可替代的作用。
　　
　　匯寶認為每個員工都是人才。葉劍立說：“看你怎么用人，能夠人盡其才就是人才。”公司每年都會對員工進行評級考核培訓(xùn)，并要求每個員工作好職業(yè)生涯規(guī)劃，精心為他們提供發(fā)展平臺，讓他們實現(xiàn)自我提升。這種提升，成為匯寶人員結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化的主要推動力之一。
　　
　　今年還不到30歲的重慶小伙子劉宿林10年前來到匯寶并一直在這家公司發(fā)展，從一開始的學(xué)徒工到裝配工，再到技術(shù)骨干、班組長，目前成為縫紉機股份公司zui大一個車間——裝配（一）車間的副主任。集團公司人力資源部部長劉啟明說：“劉宿林的發(fā)展軌跡在匯寶不是個案。通過設(shè)計比較科學(xué)的員工成長制度，公司會讓更多劉宿林那樣的員工脫穎而出，同時也促進公司中高層人才的比例不斷提升。”
　　
　　第二招：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盲目
　　
　　今年9月在上海舉行的中國縫制設(shè)備展覽會上，匯寶推出的集、節(jié)能、低碳于一體的高集成平縫機PC9896，收到客戶熱捧，一下子接了很多訂單。目前，公司開足馬力還來不及做這款新產(chǎn)品。
　　
　　匯寶開發(fā)新產(chǎn)品一直強調(diào)要符合“三個導(dǎo)向”。一是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。比如，它在2007年開始大批量生產(chǎn)的直驅(qū)電腦平縫機，省電，比普通縫紉機省電60%至70%；通過內(nèi)置馬達，降低了噪音，并可減少升溫5℃，與國家的產(chǎn)業(yè)政策對路。二是市場導(dǎo)向。比如PC9896，采用高集成機電一體化的組合，使整體外形更精致；無外置電控箱，安裝更簡易；采用人體工程理念設(shè)計，操作更簡便。三是技術(shù)導(dǎo)向。要求新產(chǎn)品的技術(shù)在國內(nèi)甚*都有一定的*性。比如，目前已成為主打產(chǎn)品的直驅(qū)電腦平縫機，曾獲中國縫制設(shè)備行業(yè)“新產(chǎn)品三等獎”。
　　
　　由于堅持這“三個導(dǎo)向”，匯寶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)理性而不盲目，市場定位而不模糊。2009年，“匯寶”商標榮獲；2010年，公司被認定為省級*。據(jù)開發(fā)部部長陳主銳介紹，今年以來，匯寶投入數(shù)百萬元研發(fā)了6大系列11款新產(chǎn)品，PC9896是其中的一款。匯寶這些新產(chǎn)品都很走俏。
　　
　　第三招：調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不馬虎
　　
　　在匯寶調(diào)研時，我們見不到一個銷售人員。分管生產(chǎn)計劃的常務(wù)副總管立勇說，全部銷售人員都外出經(jīng)銷商去了。據(jù)了解，銷售是葉劍立自己主抓的。這幾天他也到新加坡、馬來西亞去考察經(jīng)銷商。
　　
　　在與匯寶財務(wù)部部長吳志林、生產(chǎn)計劃部部長楊靈翠等人的座談中，他們都認為，盡管市場風云變化多端，但大致趨勢大體還是可測的。關(guān)鍵是誰預(yù)測得早，誰能更快適應(yīng)市場的變化。他們覺得，匯寶在這方面還是有可圈可點之處的。
　　
　　針對近兩年來金融危機對國內(nèi)市場帶來的消極影響，匯寶改變營銷策略，積極拓展海外市場，尋找海外經(jīng)銷商。德國科隆縫制設(shè)備展是世界zui的展會之一。2009年通過科隆展，拓展了市場的業(yè)務(wù)，來自意大利和德國本土的兩家客商當場下了訂單，并表示愿意與匯寶*合作。
　　
　　盡管今年到目前為止銷售增幅達30%，但與去年“翻一番”和上半年的的增幅比，有較大差距。葉劍立在接受采訪時表示，zui近以來，匯寶已明顯受到宏觀經(jīng)濟形勢和市場變化的影響。不主動出擊對接市場、挖掘市場，銷售增幅將在接下來的一段時間內(nèi)還會下滑。這也是這段時間銷售人員“傾巢出動”的原因。
　　
　　在家主持工作的管立勇說，根據(jù)各路銷售人員反饋的情況看，總體效果比較理想。對傳統(tǒng)市場上的部分經(jīng)銷商或整合或優(yōu)化，對新興市場上的經(jīng)銷商給予較優(yōu)惠的政策。盡管當前大的形勢對匯寶有所影響，但他認為，匯寶產(chǎn)品在國內(nèi)市場上遠沒飽和，市場空白點還比較多，經(jīng)售商結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的回旋余地大，匯寶發(fā)展的空間還很大。
　　
　　第四招：調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)不含糊
　　
　　據(jù)技術(shù)總顧問張恒亮介紹，一臺完整的平縫機一般需要268個零件，而任何一個零件的質(zhì)量都直接影響著其他267個零件的作用，同樣也決定著整臺機器是否能正常運轉(zhuǎn)。
　　
　　匯寶和很多縫紉機整機企業(yè)一樣，95%的零配件是外加工的。因此零部件的質(zhì)量好壞對整機企業(yè)來說至關(guān)重要。而其中關(guān)鍵零部件的品質(zhì)在某種意義上也決定了整個產(chǎn)品的檔次。
　　
　　管立勇說，匯寶在全國各地有300多個供應(yīng)商。結(jié)合供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、交貨時間、價格等要素，他們正在逐步對所有供應(yīng)商進行綜合評估。
　　
　　據(jù)了解，接下來，匯寶將進行一次供應(yīng)商結(jié)構(gòu)大調(diào)整。每年召開一次經(jīng)銷商會議，并對產(chǎn)品做相關(guān)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括從螺絲、油漆、密封度等多個方面。對供應(yīng)商，將加強“感情溝通”，做到與經(jīng)銷商打成一片，使經(jīng)銷商在感情上產(chǎn)生對企業(yè)文化的認同感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。對“問題”供應(yīng)商，大膽舍棄，寧缺毋濫，絕不含糊，以提升供應(yīng)商團隊的整體素質(zhì)。
　　
　　匯寶“四大結(jié)構(gòu)”調(diào)整，有的已見明顯成效，有的逐步見成效，有的雖未見成效但給人很多希望。這“四招”，讓企業(yè)的風險系數(shù)不斷減少，發(fā)展步伐更為穩(wěn)健有力。
　　
　　記者短評
　　
　　調(diào)整結(jié)構(gòu)要“中西醫(yī)”結(jié)合陳小波
　　
　　講到調(diào)整結(jié)構(gòu)，很多企業(yè)往往認為就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。不錯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)zui主要的結(jié)構(gòu)之一，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是企業(yè)獲得新增長點zui主要的手段之一。但事實上，企業(yè)還有人員、資金、管理、市場、技術(shù)等許多重要的結(jié)構(gòu)。
　　
　　面對可能蘊含的企業(yè)經(jīng)營風險系數(shù)，匯寶通過調(diào)整人員結(jié)構(gòu)經(jīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，加以化解或緩解，并初見成效。這種系統(tǒng)性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，給人很多啟示。
　　
　　其中一個重要的啟示是，企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個系統(tǒng)工程，要像中醫(yī)一樣注重“系統(tǒng)調(diào)理”，而不是像西醫(yī)那樣“頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳”。
　　
　　當然，一些企業(yè)僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上給力，往往也能收到一時的成效，甚至見效更快，就像吃“西藥”。但若能結(jié)合“中藥”，“系統(tǒng)調(diào)理”，讓其他的結(jié)構(gòu)調(diào)整也同步跟進，那效果可能會更好，會更持久。（摘自11月22日《臺州日報》）