10月17日，正值第十三屆江蘇(盛澤)紡織品博覽會暨2024蘇州灣時尚周舉辦的第三天，由中國服裝協會、江蘇省紡織工業(yè)協會、恒力集團、盛虹集團主辦，中國服裝協會男裝專業(yè)委員會、中國服裝協會女裝專業(yè)委員會、中國服裝協會羽絨及皮革皮草專業(yè)委員會承辦的2024“中國(盛澤)服裝產業(yè)鏈供需對接訂貨會”，在盛澤國際會展中心順利召開。
 

　　依托去年首屆對接訂貨會的高口碑、高收獲，本屆對接訂貨會吸引了45家企業(yè)的66位代表以及百余家極具競爭力的面料與染整企業(yè)，產生了200余場“一對一”專場對接。其中需求買家陣容包括際華集團下屬服裝分公司、三五零二、際華防護、萬潤應急，以及，三六一度，艾萊依，山東耶莉婭，麥地郎，西納維思，湖南東方時裝，貴州神鷹，邯鄲市紡織服裝行業(yè)協會帶隊的河北程華、依美服裝、南閣制衣、慈慧羊絨、和善羊絨，商丘市服裝業(yè)商會帶隊的冬羽麗人、商丘旭貿、通達戶外，青島恩瑪秀丹，陜西錦瀾，天津天紡，安徽星星，新疆京浦，京維永盛，彬彬公子（瑞安），泉州育英，高原貿易，芙萊克斯服飾，利盟亞洲，河南吉納、卡頓地智能制造，上海中禛，山東紡纖聯盟，上海艾魯瑪，湖南鑫艾尚，杭州魅道，子衿藝術絲綢，丹東逸澤，丹東思昀，紹興豐盛，紹興嵐皓等來自不同省市的優(yōu)秀服裝企業(yè)。供需雙方交流熱烈、融洽，商貿合作的火花在現場不斷閃爍，更多合作共贏的未來可能探討落地，而這，也正是此次對接訂貨會舉辦的關鍵意義。
 

　　私享空間 秀出底牌
 

　　2024“中國(盛澤)服裝產業(yè)鏈供需對接訂貨會”現場，特開辟25個獨立空間，讓買家企業(yè)與供應賣家在私享對接中放心交流最新產品開發(fā)需求與定制需求，展示推介企業(yè)最核心、最前沿創(chuàng)新產品。
 

　　三六一度（中國）有限公司新業(yè)務開發(fā)采購中心分管總監(jiān)劉相波表示，對接會相比大型展會的最大優(yōu)勢就在于面料企業(yè)更愿意拿出自己的戰(zhàn)略性產品了。“展會上大家基本只會展示主力產品，但今天他們是真的打出了自己的底牌。不少家企業(yè)的產品都讓我們眼前一亮，有織造組織結構具有新穎性的，有后加工實現多種功能疊加的，這些多種優(yōu)勢疊加的面料，也是品牌在市場經濟下行、行業(yè)壓力增大的情況下的突破點，有利于品牌在銷售尤其是線上銷售時作為宣傳優(yōu)勢來吸引消費者。”此外，據他介紹，想要打造比主品牌361°更高定位的OW品牌，讓品牌和其他高端品牌競爭，提高產品溢價能力，必須選擇更加專業(yè)的功能性面料，“原本361°的供應體系無法與OW品牌匹配，這也是我們需要重新補充供應鏈的原因之一。”
 

　　“既然已經來到對接會了，當然要把自己的重點產品盡可能多的展現給品牌公司，不能讓品牌再多跑一趟！”采訪中，蘇州市璞璞紡織科技有限公司總經理徐錦偉表示對本次參加對接會的收獲非常滿意。因為提前了解到現場有中式女裝客戶、襯衫類需求的客戶，今年第一次參加對接會的徐錦偉針對性的挑選了一些格子、條紋以及國風提花、印花面料等新潮產品，而重點對接的2家企業(yè)也對他帶到現場的產品非常感興趣，提出了調樣需求與后續(xù)對接的意向，并進一步提出了更為細致的定向開發(fā)需求，如增加某款產品的垂感，開發(fā)符合當代特色的花型，在保證品質不變的情況下替換桑蠶絲材料以降低成本等。“我們以前都是通過中間商與品牌公司溝通，不太會有面對面接觸他們的機會，通過今天這樣的場合，我們能真正了解到上游品牌公司的需求，對我們后續(xù)的產品開發(fā)更有幫助。”
 

　　去年就有參加過對接訂貨會的蘇州市興豐強紡織科技有限公司，這次依舊積極參與。蘇州市興豐強紡織科技有限公司市場部副總監(jiān)孟晶帶著公司三大特色優(yōu)勢產品到場，和多家企業(yè)進行了深度交流，也匹配成功，約好了后續(xù)寄樣。“無論是‘皮紀元+壓花’的產品，還是魔縮的不同花型的羽絨服/沖鋒衣面料，亦或者‘三紋余’單布肌理面料，我們這次主要想展現的就是我們在時尚外觀功能性產品方面的領先優(yōu)勢。”
 

　　精準匹配 高效收獲
 

　　早在對接會舉辦前，活動主辦方就通過對面料品類、功能、用途的精準劃分，讓買家企業(yè)可以更為精確的選擇自己想要對接的面料產品及企業(yè)。而在對接訂貨會現場，工作人員細致且及時的引導，也讓供需雙方的時間最大利用起來，精準且高頻的“一對一”洽談持續(xù)上演。
 

　　山東耶莉婭服裝集團有限公司采購部經理孫剛介紹：“我們主要是為航空、民航、移動等做工作服的，去年也來參加過第一屆對接會，收獲非常大。不過這次主要是為了我們的喜瑪爾圖戶外品牌尋找合適的戶外面料。今天對接了十幾家供應商，很多都是能跟我們的需求對上的，比如防曬指數特別高的功能性面料、超薄的羽絨面料、四面彈面料等，都是我們的客戶在找的類型，現在已經約了后續(xù)打樣看效果。”
 

　　“我們品牌的定位是國內一二線品牌，對產品品質質量要求比較高。今天主要是想來找羽絨服、夾克面料，目前對接了十幾家，好幾個供應商的產品都特別適合我們，其中有工藝做出來光澤感非常出眾的，有功能性方面比較匹配的，也有綠色環(huán)保方面表現突出的。”湖南東方時裝有限公司開發(fā)部經理夏振宇說。主做城市戶外、山野等戶外場景的東方時裝，對面料功能需求有別于一般的硬核戶外，而是希望在舒適的前提下具備一定的功能性。此外，目前公司環(huán)保產品比例達到15%的東方時裝，后續(xù)也將進一步提升該比例，“雖然現在環(huán)保產品價格偏高，但以后隨著消費者環(huán)保意識覺醒，大家的需求也都會往環(huán)保方向轉。這次看到的回收滌綸、生物基材料等環(huán)保材料我們都挺感興趣的。整體來說，參加對接會收獲還是讓人滿意的。”
 

　　“一方面，邯鄲現在正在加強文旅建設，對旗袍、漢服、戰(zhàn)國袍等古風服裝面料需求較高，一方面，邯鄲羊絨制品企業(yè)/品牌對仿羊絨產品需求提升，除此之外，邯鄲學生裝市場規(guī)模潛力巨大，適用于學生裝的面料需求旺盛，急需能提供檢測服務的學生裝面料企業(yè)供應商。”邯鄲市紡織服裝行業(yè)協會會長張春林代表到場的6家邯鄲企業(yè)以及其他未到場的邯鄲地方企業(yè)傳遞了他們的多重需求，并分享了對本次對接訂貨會“精準度”的高度評價，“去年對接訂貨會上我們收獲滿滿。今天對接下來同樣效果顯著。目前醋酸類女裝面料已經約好了下一步寄面料樣片，仿羊絨面料也是做到了以假亂真，我們也很滿意，一些再生環(huán)保等比較新穎的特殊面料也可以提高我們當地的面料水平。此外，適用于學生裝的面料企業(yè)也不少，雖然因為成本他們也表示提供檢測比較難，但我們雙方溝通出了解決辦法，接下來可能會考慮把這些對口的企業(yè)帶到邯鄲去，和他們一起攜手通過聯盟的形式來降低成本，以滿足我們在學生裝面料方面的需求，目前溝通的企業(yè)也都表示愿意到邯鄲去和我們一起來商討推動這一工作。”
 

　　“今天對接了四五家供應商，對我們公司的產品都很感興趣，對接還是比較有效果的。”采訪中，江蘇雅士迪集團有限公司業(yè)務三部經理江海華對此次對接訂貨會給予了高度評價，并重點介紹了自身的優(yōu)勢，“我們公司的優(yōu)勢不僅是坯布水處理干凈、PH值穩(wěn)定、染色性能好、質量高，更重要的是產業(yè)鏈配套齊全，從前端紗線到最后的后整理涂層貼膜都能實現。這次就有一家規(guī)模蠻大的職業(yè)裝企業(yè)對我們的彈力戶外產品感興趣，立馬就要帶團過來和我們簽戰(zhàn)略協議，做定制開發(fā)。”
 

　　恒力紡織總管理機構、恒力（蘇州）紡織銷售有限公司銷售總監(jiān)莫穎凌攜仿醋酸類型的女裝面料與適用于風衣、夾克的輕合型面料兩大類產品亮相對接訂貨會。當下正著力發(fā)展“從一滴油到萬物”的新材料產業(yè)生態(tài)的恒力，其產品遠不止化纖絲。莫穎凌就強調：“我們想讓更多人知道，除了化纖絲，我們也做布，且可以根據客戶的需求，進行差異化或獨特功能產品的定制開發(fā)；我們也不只是服務幾百萬的大宗客戶，也可以為小單客戶提供服務。這次通過對接會，讓到場的比較大的知名廠家、品牌知道這些訊息，并和我們溝通交流，已經是很大的收獲了，現場我們還精準匹配到高意向的客戶，對方也報了他們的需求數量，后續(xù)還會繼續(xù)溝通跟進。”
 

　　自由對接 驚喜頻頻
 

　　除了精準匹配的供需交流外，2024“中國(盛澤)服裝產業(yè)鏈供需對接訂貨會”也設立了“自由對接”環(huán)節(jié)，讓企業(yè)提前勾選的供應企業(yè)之外的紡織面料、印染企業(yè)，也能與更多心儀買家一對一交流，而這些供應企業(yè)也帶給了買家企業(yè)以超出預期的驚喜。
 

　　作為一家專做中式服裝的設計師原創(chuàng)品牌企業(yè)，青島恩瑪秀丹服飾有限公司董事長兼設計總監(jiān)高麗新告訴我們，她原先勾選的以提供國風提花面料、醋酸仿真絲面料等國風面料的企業(yè)為主，但現場“臨時插入”的幾家企業(yè)給了她非常深刻的印象，尤其是一家做戶外運動休閑面料的企業(yè)，帶來的可生化降解的環(huán)保面料與速干面料特別打動她，讓她立馬決定要下單。“我們有個子品牌叫國潮青年，尋找適合這個品牌的面料一直是我們的痛點，這家戶外運動面料企業(yè)的產品很符合現在年輕人的需求。還有一些沒有勾選、但之前小批量合作過的企業(yè)，這次也帶來了不錯的產品。另外一家提花面料企業(yè)，推薦的一款人絲、棉、桑蠶絲結合的仿真絲產品，可以降低好幾倍成本的優(yōu)勢，也符合經濟下行下仿真絲替代真絲的需求。”據悉，有感于主辦方前期的周到服務與精準對接，以及對盛澤仿真絲產品強項的認可，高麗新專程修改了其他行程趕赴現場，而今天的收獲也讓她感慨不虛此行，“對服裝品牌來講，面料是非常關鍵的，我們要用心做，不僅體現在把我們的設計和好的面料結合起來，也體現在對每一次行業(yè)活動的認真對待上。”
 

　　陜西錦瀾科技有限公司董事長呂光偉介紹了他的參會體驗。作為一家主要聚焦在安全防護用紡織品領域的國家高新技術企業(yè)，中紡聯、陜西省工信廳“專精特新”企業(yè),錦瀾科技高度重視產品開發(fā)的技術創(chuàng)新與升級。“我們在特種纖維、高性能纖維、后整方面有所欠缺，這次主要是想在這方面拓展。今天對接了好幾家，不過因為安防產品在防靜電、耐高溫、防火、抗油易去污、防酸堿等功能方面的要求比較嚴格，雙方還需要經歷檢測、實驗等一系列的磨合過程。不過這次最讓我驚喜的是，一家之前有合作過的供應商，這次帶來了出乎意料的新品，我們現場對未來深度合作進行了再次溝通，非常融洽。”此外，呂光偉也透露，基于對產業(yè)鏈比較完整、在產品開發(fā)領域極具優(yōu)勢的盛澤的高度好感，目前他們已經在盛澤尋找場地，計劃在不久的將來在這邊成立分公司。“相信這里會更適合我們這樣的技術研發(fā)企業(yè)開發(fā)新產品。”
 

　　蘇州青沐紡織科技有限公司吳啟潤在現場對接了十多家買家企業(yè)，其中不少企業(yè)對產品表現出了超高興趣：“考慮到當下熱門的戶外運動趨勢，這次我們不僅帶來了適合沖鋒衣、騎行服的超薄貼合面料，還帶來了原料方面更具差異性、適合貼身穿著的休閑運動類面料聚乳酸產品。目前聚乳酸產品在市面上還很少見，不僅休閑運動類客戶比較感興趣，一些我們意料之外的職業(yè)裝類的客戶也表現比較積極。”
 

　　“2024中國（盛澤）服裝產業(yè)鏈供需對接訂貨會”在供需雙方滿滿的收獲中落下帷幕，進一步的交流還將向著未來延伸，合作共贏的圖景也將一一繪就。我們一起期待這幅行業(yè)高質量交流的畫卷，期待再一次相聚！