国产一级a毛一级a看免费视频,久久久久久国产一级AV片,免费一级做a爰片久久毛片潮,国产精品女人精品久久久天天,99久久久无码国产精品免费了

當(dāng)前位置:紡織服裝機(jī)械網(wǎng)>新聞首頁>熱點(diǎn)關(guān)注
讀排名更多
業(yè)直播更多
薦展會(huì)更多

“行業(yè)透視”專欄之一 | 女裝電商高退貨率還有救嗎?

2024-05-20 13:58:04中紡聯(lián)流通分會(huì) 胡晶閱讀量:981 我要評(píng)論


  女裝電商行業(yè)開啟夏裝內(nèi)卷,退貨率也被卷上了新峰值。賣家感嘆:“今年夏裝退貨率都快到90%了”,消費(fèi)者吐槽:“現(xiàn)在的賣家不預(yù)售是會(huì)倒閉嗎”,就連快遞小哥也在朋友圈里叫苦連天:“一天跑下來,一大半的時(shí)間都在收退貨”。
 
  女裝高退貨率到底應(yīng)該誰來背鍋?退貨和預(yù)售是不是雙生子?想要不被退貨拖垮,女裝賣家應(yīng)該怎么做?
 
  高退貨率從哪來的?
 
  從賣家看,直播電商“所見即所得”的難度仍然很大。服裝作為非標(biāo)品,難以避免線上銷售與實(shí)際商品的差距。消費(fèi)者收貨之后,出現(xiàn)貨不對(duì)板、面料與想象不符、色差嚴(yán)重等問題,容易產(chǎn)生批量退貨。
 
  從消費(fèi)者看,服裝電商飽和發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入買方市場。首先在無法接觸實(shí)際商品的情況下,線上消費(fèi)者擅長通過比價(jià)對(duì)商品進(jìn)行選擇。簡單來說,購買之后發(fā)現(xiàn)了更便宜的“同款”,她們往往會(huì)選擇退貨。第二,女裝消費(fèi)者已經(jīng)形成“買10件,留1件”的線上消費(fèi)習(xí)慣,多數(shù)時(shí)候,她們購買一件衣服,只是為了“試一試”。另外,預(yù)售時(shí)間過長,消費(fèi)者在沖動(dòng)購物之后,容易在長時(shí)間的等待過程中熱情消退,產(chǎn)生退貨行為。
 
  從平臺(tái)看,各大電商平臺(tái)為了搶奪消費(fèi)者,提升用戶黏性,對(duì)消費(fèi)者無限“溺愛”,連續(xù)推出極速退款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、僅退款不退貨等平臺(tái)規(guī)則,讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了“零成本”退貨。
 
  退貨和預(yù)售是雙生子
 
  平臺(tái)無限“溺愛”消費(fèi)者,賣家也并非無計(jì)可施,平臺(tái)有規(guī)則,賣家就有對(duì)策。“預(yù)售”就是部分女裝賣家用來制衡退貨的一劑良藥。
 
  部分女裝電商的“預(yù)售”邏輯是,賣出1000件,只做400件現(xiàn)貨,甚至更少。第一批現(xiàn)貨發(fā)出后,第二批、第三批消費(fèi)者等待預(yù)售。消費(fèi)者等待的不是工廠生產(chǎn),而是第一批消費(fèi)者的退貨。賣家通過打“預(yù)售”的時(shí)間差,平衡80%的退貨率,降低成本,減少庫存。所以,預(yù)售和退貨是遵循同一套邏輯,賣家把一部分成本壓力和庫存風(fēng)險(xiǎn),通過預(yù)售的方式轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。愛退貨的消費(fèi)者,要被“懲罰”等待7-15天的預(yù)售期,這就是女裝賽道的隱藏玩法。
 
  女裝賣家應(yīng)該怎么做?
 
  第一是盡量做到物有所值、物超所值,盡量在成本和品質(zhì)之間,尋求黃金分割點(diǎn)。
 
  第二是多選取身材接近大眾消費(fèi)者的主播和試衣模特,讓消費(fèi)者對(duì)商品版型和上身效果形成更真實(shí)的心理預(yù)期。
 
  第三是盡量提升流轉(zhuǎn)效率,縮短預(yù)售時(shí)間,謹(jǐn)記“預(yù)售越長,退貨率越高”的普遍規(guī)律。
 
  第四是走品牌化發(fā)展路線,樹立品牌風(fēng)格調(diào)性,鎖定品牌目標(biāo)客群,實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化標(biāo)簽屬性,提升消費(fèi)者黏性,或許才是長久發(fā)展之道。
版權(quán)與免責(zé)聲明:1.凡本網(wǎng)注明“來源:紡織服裝機(jī)械網(wǎng)”的所有作品,均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:紡織服裝機(jī)械網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非紡織服裝機(jī)械網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
全部評(píng)論

昵稱 驗(yàn)證碼

文明上網(wǎng),理性發(fā)言。(您還可以輸入200個(gè)字符)

所有評(píng)論僅代表網(wǎng)友意見,與本站立場無關(guān)

相關(guān)新聞
推薦產(chǎn)品